Houcheng, 59 ປີ, ຕ້ອງການໂອກາດເພື່ອພິສູດທ່າແຮງຂອງ Hema ກັບ Liu Qiangdong, Zhang Yong, ແລະ Jack Ma.
ຫວ່າງມໍ່ໆມານີ້, ການເລື່ອນ IPO ຂອງຮົງກົງທີ່ບໍ່ຄາດຄິດຂອງ Hema ໄດ້ເພີ່ມຄວາມໜາວເຢັນໃຫ້ກັບຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍພາຍໃນປະເທດ.ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, ຕະຫຼາດຊຸບເປີມາເກັດອອບໄລນ໌ໃນປະເທດຈີນໄດ້ຕົກຢູ່ໃນເມຄ, ມີຂ່າວກ່ຽວກັບການບໍ່ຕໍ່ອາຍຸ, ການປິດຮ້ານ, ແລະການສູນເສຍທີ່ຕີສື່ມວນຊົນເລື້ອຍໆ, ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມປະທັບໃຈວ່າຜູ້ບໍລິໂພກພາຍໃນບໍ່ມີເງິນໃຊ້ຈ່າຍ.ບາງຄົນກໍ່ເວົ້າຕະຫຼົກທີ່ເຈົ້າຂອງຮ້ານສັບພະສິນຄ້າທີ່ຍັງເປີດປະຕູຂອງເຂົາເຈົ້າເຮັດດ້ວຍຄວາມຮັກ.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຮ້ານຄ້າຕ່ອງໂສ້ຊຸມຊົນໄດ້ພົບເຫັນວ່າວິສາຫະກິດຊຸບເປີມາເກັດຕ່າງປະເທດເຊັ່ນ ALDI, Sam's Club, ແລະ Costco ຍັງຄົງເປີດຮ້ານໃຫມ່ຢ່າງຫ້າວຫັນ.ຕົວຢ່າງ, ALDI ໄດ້ເປີດຫຼາຍກວ່າ 50 ຮ້ານໃນຊຽງໄຮ້ຢ່າງດຽວໃນເວລາພຽງສີ່ປີນັບຕັ້ງແຕ່ເຂົ້າມາໃນປະເທດຈີນ.ເຊັ່ນດຽວກັນ, Sam's Club ກໍາລັງເລັ່ງແຜນການຂອງຕົນທີ່ຈະເປີດ 6-7 ຮ້ານໃຫມ່ໃນແຕ່ລະປີ, ເຂົ້າໄປໃນຕົວເມືອງເຊັ່ນ: Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, ແລະ Jinjiang.
ການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງຫ້າວຫັນຂອງຮ້ານສັບພະສິນຄ້າຕ່າງປະເທດໃນຕະຫຼາດຈີນຕ່າງໆແມ່ນກົງກັນຂ້າມກັບການປິດຮ້ານຊັບພະສິນຄ້າຂອງທ້ອງຖິ່ນຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງ.ວິສາຫະກິດຊຸບເປີມາເກັດທີ່ມີລາຍຊື່ທ້ອງຖິ່ນເຊັ່ນ: BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, ແລະ Hongqi Chain ຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາຮູບແບບໃຫມ່ເພື່ອເຮັດຕາມແລະສືບຕໍ່ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງພວກເຂົາ.ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຊອກຫາທົ່ວໂລກ, ຮູບແບບນະວັດຕະກໍາທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບສະພາບແວດລ້ອມການບໍລິໂພກຂອງຈີນແມ່ນຂາດແຄນ, ໂດຍ Hema ແມ່ນຫນຶ່ງໃນຂໍ້ຍົກເວັ້ນຈໍານວນຫນ້ອຍ.
ບໍ່ຄືກັບ Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, ຫຼື ALDI, ຮູບແບບ "ທັງໃນຮ້ານ ແລະ ການຈັດສົ່ງເຮືອນ" ຂອງ Hema ອາດຈະເໝາະສົມກວ່າສຳລັບສັບພະສິນຄ້າທ້ອງຖິ່ນເພື່ອເຮັດຕາມແບບຢ່າງ ແລະ ປະດິດສ້າງ.ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, Walmart, ເຊິ່ງໄດ້ຮາກຖານຢ່າງເລິກເຊິ່ງໃນຕະຫຼາດອອບໄລນ໌ຂອງຈີນຫຼາຍກວ່າ 20 ປີ, ແລະ ALDI, ທີ່ຫາກໍ່ເຂົ້າມາຕະຫຼາດຈີນ, ທັງສອງຖືວ່າ "ການຈັດສົ່ງເຮືອນ" ເປັນຈຸດສຸມຍຸດທະສາດສໍາລັບອະນາຄົດ.
01 ເປັນຫຍັງ Hema ຈຶ່ງມີມູນຄ່າ 10 ຕື້ໂດລາ?
ຈາກການກໍານົດຕາຕະລາງລາຍຊື່ໃນເດືອນພຶດສະພາເຖິງການເລື່ອນເວລາທີ່ບໍ່ຄາດຄິດໃນເດືອນກັນຍາ, Hema ໄດ້ສືບຕໍ່ເປີດຮ້ານຢ່າງແຂງແຮງແລະເລັ່ງການພັດທະນາລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນ.ລາຍຊື່ຂອງ Hema ຄາດວ່າຈະມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນ, ແຕ່ອີງຕາມແຫຼ່ງຕ່າງໆ, ການເລື່ອນເວລາອາດຈະເປັນຍ້ອນການປະເມີນມູນຄ່າຂອງມັນຫຼຸດລົງບໍ່ພຽງພໍກັບຄວາມຄາດຫວັງ.ການສົນທະນາເບື້ອງຕົ້ນຂອງ Alibaba ກັບນັກລົງທຶນທີ່ມີທ່າແຮງໄດ້ຄາດຄະເນມູນຄ່າຂອງ Hema ຢູ່ທີ່ປະມານ 4 ຕື້ໂດລາ, ໃນຂະນະທີ່ເປົ້າຫມາຍການປະເມີນມູນຄ່າ IPO ຂອງ Alibaba ສໍາລັບ Hema ແມ່ນ 10 ຕື້ໂດລາ.
ມູນຄ່າຕົວຈິງຂອງ Hema ບໍ່ແມ່ນຈຸດສຸມຢູ່ທີ່ນີ້, ແຕ່ຮູບແບບການຈັດສົ່ງເຮືອນຂອງມັນແມ່ນຄຸ້ມຄ່າທີ່ທຸກຄົນສົນໃຈ.ຮ້ານຄ້າຕ່ອງໂສ້ຊຸມຊົນເຊື່ອວ່າໃນປັດຈຸບັນ Hema ຄ້າຍຄືກັບການປະສົມປະສານຂອງ Meituan, Dada, ແລະ Sam's Club.ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຊັບສິນທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດຂອງ Hema ບໍ່ແມ່ນຮ້ານຄ້າທາງດ້ານຮ່າງກາຍ 337 ແຕ່ລະບົບຜະລິດຕະພັນແລະຮູບແບບຂໍ້ມູນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງການດໍາເນີນງານການຈັດສົ່ງເຮືອນ.
ຜະລິດຕະພັນ Front-End
Hema ບໍ່ພຽງແຕ່ມີແອັບຯທີ່ເປັນເອກະລາດຂອງຕົນເອງເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງມີຮ້ານ flagship ຢ່າງເປັນທາງການໃນ Taobao, Tmall, Alipay, ແລະ Ele.me, ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງລະບົບນິເວດຂອງ Alibaba.ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນມີການສະຫນັບສະຫນູນ scene ຈາກກິດເຊັ່ນ Xiaohongshu ແລະ Amap, ກວມເອົາສະຖານະການຜູ້ບໍລິໂພກຄວາມຖີ່ສູງຫຼາຍ.
ຂໍຂອບໃຈກັບການປະກົດຕົວຂອງມັນຢູ່ໃນຫຼາຍສິບແອັບຯທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, Hema ເພີດເພີນກັບຄວາມໄດ້ປຽບຂອງການຈະລາຈອນແລະຂໍ້ມູນທີ່ບໍ່ມີການປຽບທຽບທີ່ເຫນືອຄູ່ແຂ່ງຂອງຊຸບເປີມາເກັດ, ລວມທັງ Walmart, Metro, ແລະ Costco.ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, Taobao ແລະ Alipay ແຕ່ລະຄົນມີຫຼາຍກວ່າ 800 ລ້ານຜູ້ໃຊ້ປະຈໍາເດືອນ (MAU), ໃນຂະນະທີ່ Ele.me ມີຫຼາຍກວ່າ 70 ລ້ານຄົນ.
ມາຮອດເດືອນມີນາ 2022, ແອັບ Hema ຂອງຕົນເອງມີຫຼາຍກວ່າ 27 ລ້ານ MAU.ເມື່ອປຽບທຽບກັບ Sam's Club, Costco, ແລະ Yonghui, ທີ່ຍັງຕ້ອງການປ່ຽນຜູ້ເຂົ້າຊົມຮ້ານເປັນຜູ້ໃຊ້ app, ສະລອຍນ້ໍາການຈະລາຈອນທີ່ມີຢູ່ຂອງ Hema ແມ່ນພຽງພໍແລ້ວເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນການເປີດຫຼາຍກວ່າ 300 ຮ້ານເພີ່ມເຕີມ.
Hema ບໍ່ພຽງແຕ່ອຸດົມສົມບູນໃນການຈະລາຈອນ, ແຕ່ຍັງອຸດົມສົມບູນໃນຂໍ້ມູນ.ມັນສາມາດເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນຄວາມມັກຂອງຜະລິດຕະພັນ ແລະຂໍ້ມູນການບໍລິໂພກຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍຈາກ Taobao ແລະ Ele.me, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂໍ້ມູນການທົບທວນຜະລິດຕະພັນຢ່າງກວ້າງຂວາງຈາກ Xiaohongshu ແລະ Weibo, ແລະຂໍ້ມູນການຈ່າຍເງິນທີ່ສົມບູນແບບຈາກ Alipay ກວມເອົາສະຖານະການອອບໄລນ໌ຕ່າງໆ.
ປະກອບອາວຸດດ້ວຍຂໍ້ມູນເຫຼົ່ານີ້, Hema ສາມາດເຂົ້າໃຈຢ່າງຊັດເຈນຄວາມສາມາດໃນການບໍລິໂພກຂອງແຕ່ລະຊຸມຊົນ.ຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງຂໍ້ມູນນີ້ເຮັດໃຫ້ Hema ມີຄວາມໝັ້ນໃຈໃນການເຊົ່າໜ້າຮ້ານໃນເມືອງທຸລະກິດທີ່ແກ່ແລ້ວ ໂດຍຄ່າເຊົ່າສູງກວ່າລາຄາຕະຫຼາດຫຼາຍເທົ່າ.
ນອກເຫນືອຈາກຄວາມໄດ້ປຽບຂອງການຈະລາຈອນແລະຂໍ້ມູນ, Hema ຍັງມີຄວາມທົນທານຂອງຜູ້ໃຊ້ສູງ.ໃນປັດຈຸບັນ, Hema ມີຜູ້ໃຊ້ລົງທະບຽນຫຼາຍກວ່າ 60 ລ້ານຄົນ, ແລະມີ 27 ລ້ານ MAU, ຄວາມຕິດຂັດຂອງຜູ້ໃຊ້ຂອງມັນລື່ນກາຍເວທີທີ່ນິຍົມເຊັ່ນ Xiaohongshu ແລະ Bilibili.
ຖ້າການຈະລາຈອນແລະຂໍ້ມູນແມ່ນພື້ນຖານຂອງ Hema, ເຕັກໂນໂລຢີທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງແບບຈໍາລອງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຫນ້າສັງເກດຫຼາຍ.ໃນປີ 2019, Hema ໄດ້ນໍາສະເຫນີລະບົບການຂາຍຍ່ອຍ ReX ຂອງຕົນຢ່າງເປີດເຜີຍ, ເຊິ່ງສາມາດເຫັນໄດ້ວ່າເປັນກະດູກສັນຫຼັງປະສົມປະສານຂອງຮູບແບບ Hema, ເຊິ່ງກວມເອົາການດໍາເນີນງານຂອງຮ້ານ, ລະບົບສະມາຊິກ, ການຂົນສົ່ງ, ແລະຊັບພະຍາກອນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ.
ປະສົບການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຂອງ Hema, ລວມທັງຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຄວາມທັນເວລາຂອງການຈັດສົ່ງ, ແລະການບໍລິການຫຼັງການຂາຍ, ມັກຈະໄດ້ຮັບການຍ້ອງຍໍ, ສ່ວນຫນຶ່ງແມ່ນຍ້ອນລະບົບ ReX.ອີງຕາມການຄົ້ນຄວ້າໂດຍບໍລິສັດນາຍຫນ້າ, ຮ້ານຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງ Hema ສາມາດຈັດການຫຼາຍກວ່າ 10,000 ຄໍາສັ່ງຕໍ່ມື້ໃນລະຫວ່າງການສົ່ງເສີມການຂາຍທີ່ສໍາຄັນ, ມີເວລາສູງສຸດທີ່ສູງກວ່າ 2,500 ຄໍາສັ່ງຊື້ຕໍ່ຊົ່ວໂມງ.ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ມາດຕະຖານການຈັດສົ່ງ 30-60 ນາທີ, ຮ້ານ Hema ຕ້ອງສໍາເລັດການເກັບແລະການຫຸ້ມຫໍ່ພາຍໃນ 10-15 ນາທີແລະຈັດສົ່ງພາຍໃນ 15-30 ນາທີທີ່ຍັງເຫຼືອ.
ເພື່ອຮັກສາປະສິດທິພາບນີ້, ການຄິດໄລ່ສິນຄ້າຄົງຄັງໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງ, ລະບົບການເຕີມເຕັມ, ການອອກແບບເສັ້ນທາງໃນຕົວເມືອງ, ແລະການປະສານງານຂອງຮ້ານແລະການຂົນສົ່ງຂອງພາກສ່ວນທີສາມຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການສ້າງແບບຈໍາລອງແລະສູດການຄິດໄລ່ທີ່ກວ້າງຂວາງ, ຄ້າຍຄືກັນກັບສິ່ງທີ່ພົບເຫັນຢູ່ໃນ Meituan, Dada, ແລະ Dmall.
ຮ້ານຄ້າລະບົບຕ່ອງໂສ້ຊຸມຊົນເຊື່ອວ່າໃນການຈັດສົ່ງເຮືອນຂາຍຍ່ອຍ, ນອກຈາກການຈະລາຈອນ, ຂໍ້ມູນ, ແລະສູດການຄິດໄລ່, ຄວາມສາມາດໃນການຄັດເລືອກຂອງຜູ້ຄ້າແມ່ນສໍາຄັນ.ຮ້ານຄ້າຕ່າງໆຕອບສະໜອງກັບປະຊາກອນຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແຕ່ລະໄລຍະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມພາກພື້ນ.ດັ່ງນັ້ນ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງຜູ້ຄ້າສາມາດສະຫນັບສະຫນູນການເລືອກຜະລິດຕະພັນແບບເຄື່ອນໄຫວແມ່ນເປັນເກນສໍາຄັນສໍາລັບຮ້ານຊຸບເປີມາເກັດທີ່ມຸ່ງໄປສູ່ການຈັດສົ່ງເຮືອນທີ່ດີເລີດ.
ການຄັດເລືອກແລະລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ
ສະໂມສອນ Sam ແລະ Costco ໄດ້ໃຊ້ເວລາຫລາຍປີເພື່ອຍົກສູງຄວາມສາມາດໃນການຄັດເລືອກຂອງພວກເຂົາ, ແລະ Hema ໄດ້ປັບປຸງໃຫມ່ຂອງຕົນເອງສໍາລັບເຈັດປີ.Hema ຕິດຕາມລະບົບຜູ້ຊື້ທີ່ຄ້າຍຄືກັບ Sam's Club ແລະ Costco, ມີຈຸດປະສົງເພື່ອຕິດຕາມລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງກັບຄືນໄປບ່ອນຕົ້ນກໍາເນີດ, ຈາກວັດຖຸດິບໄປສູ່ຂະບວນການຜະລິດ, ສ້າງເລື່ອງຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນເອກະລັກສໍາລັບຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຍີ່ຫໍ້.
Hema ທໍາອິດກໍານົດພື້ນທີ່ການຜະລິດຫຼັກສໍາລັບແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ, ປຽບທຽບຜູ້ສະຫນອງ, ແລະເລືອກວັດຖຸດິບທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງທີ່ສຸດແລະໂຮງງານຜະລິດ OEM ທີ່ເຫມາະສົມ.Hema ສະຫນອງໂຮງງານທີ່ມີຂະບວນການມາດຕະຖານ, ການອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່, ແລະລາຍການສ່ວນປະກອບ, ຮັບປະກັນຜະລິດຕະພັນໄດ້ມາດຕະຖານທີ່ກໍານົດໄວ້.ຫຼັງຈາກການຜະລິດ, ຜະລິດຕະພັນຜ່ານການທົດສອບພາຍໃນ, ການທົດລອງການຂາຍ, ແລະຄໍາຄິດເຫັນກ່ອນທີ່ຈະແຈກຢາຍໃຫ້ກັບຮ້ານໃນທົ່ວປະເທດ.
ໃນເບື້ອງຕົ້ນ, ເຮມາໄດ້ຕໍ່ສູ້ກັບແຫຼ່ງທີ່ມາໂດຍກົງແຕ່ໃນທີ່ສຸດກໍພົບຈັງຫວະຂອງຕົນໂດຍການລົງມືເຮັດສັນຍາໂດຍກົງ, ສ້າງຕັ້ງ “ໝູ່ບ້ານ Hema” 185 ແຫ່ງໃນທົ່ວສະຖານທີ່ຕ່າງໆ, ລວມທັງບ້ານ Danba Bako ໃນເມືອງ Sichuan, ບ້ານ Xiachabu ໃນ Hubei, ບ້ານ Dalinzhai ໃນ Hebei, ແລະບ້ານ Gashora ໃນ Rwanda. , ສະເຫນີ 699 ຜະລິດຕະພັນ.
ເມື່ອປຽບທຽບກັບຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນການຈັດຊື້ທົ່ວໂລກຂອງ Sam's Club ແລະ Costco, ຂໍ້ລິເລີ່ມ "ບ້ານ Hema" ຂອງ Hema ສ້າງຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງທ້ອງຖິ່ນທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ສະຫນອງຂໍ້ໄດ້ປຽບດ້ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສໍາຄັນ ແລະຄວາມແຕກຕ່າງ.
ເຕັກໂນໂລຊີ ແລະປະສິດທິພາບ
ລະບົບປະຕິບັດການ ReX ຂອງ Hema ປະສົມປະສານຫຼາຍລະບົບ, ລວມທັງການດໍາເນີນງານຂອງຮ້ານ, ສະມາຊິກ, ການຂົນສົ່ງ, ແລະຊັບພະຍາກອນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ, ການເພີ່ມປະສິດທິພາບໂດຍລວມ.ຕົວຢ່າງ, ໃນລະຫວ່າງການສົ່ງເສີມການຂາຍທີ່ສໍາຄັນ, ຮ້ານຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງ Hema ສາມາດຈັດການຫຼາຍກວ່າ 10,000 ຄໍາສັ່ງປະຈໍາວັນ, ມີເວລາສູງສຸດທີ່ເກີນ 2,500 ຄໍາສັ່ງຊື້ຕໍ່ຊົ່ວໂມງ.ການຕອບສະຫນອງມາດຕະຖານການຈັດສົ່ງ 30-60 ນາທີຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຄຸ້ມຄອງສິນຄ້າຄົງຄັງໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງທີ່ຊັດເຈນ, ລະບົບການທົດແທນ, ເສັ້ນທາງໃນຕົວເມືອງ, ແລະການປະສານງານກັບການຂົນສົ່ງຂອງພາກສ່ວນທີສາມ, ສະຫນັບສະຫນູນໂດຍວິທີການສະລັບສັບຊ້ອນ.
ເມຕຣິກການຈັດສົ່ງເຮືອນ
ຮ້ານຄ້າ 138 ແຫ່ງຂອງ Hema ດຳເນີນງານເປັນຫົວໜ່ວຍທຸລະກິດສາງລວມ, ສະເໜີໃຫ້ 6,000-8,000 SKUs ຕໍ່ຮ້ານ, ໂດຍມີ 1,000 SKUs ຍີ່ຫໍ້ຕົນເອງ, ປະກອບມີ 20% ຂອງຈໍານວນທັງຫມົດ.ລູກຄ້າພາຍໃນລັດສະໝີ 3 ກິໂລແມັດ ສາມາດສົ່ງຟຣີໄດ້ 30 ນາທີ.ຮ້ານຄ້າຜູ້ໃຫຍ່, ດໍາເນີນການຫຼາຍກວ່າ 1.5 ປີ, ສະເລ່ຍ 1,200 ຄໍາສັ່ງອອນໄລນ໌ປະຈໍາວັນ, ການຂາຍອອນໄລນ໌ປະກອບສ່ວນຫຼາຍກວ່າ 60% ຂອງລາຍຮັບທັງຫມົດ.ມູນຄ່າການສັ່ງຊື້ສະເລ່ຍແມ່ນເກືອບ 100 RMB, ລາຍໄດ້ປະຈໍາວັນເກີນ 800,000 RMB, ບັນລຸປະສິດທິພາບການຂາຍສາມເທົ່າຂອງຊຸບເປີມາເກັດແບບດັ້ງເດີມ.
02 ເປັນຫຍັງ Hema ຈຶ່ງເປັນຄູ່ແຂ່ງພຽງຄົນດຽວໃນສາຍຕາຂອງ Walmart?
ທ່ານ Zhu Xiaojing ປະທານແລະ CEO ຂອງ Walmart China ກ່າວພາຍໃນວ່າ Hema ເປັນຄູ່ແຂ່ງດຽວກັບ Sam's Club ໃນປະເທດຈີນ.ໃນແງ່ຂອງການເປີດຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ແທ້ຈິງແລ້ວ Hema ຍັງຊັກຊ້າຢູ່ຫລັງ Sam's Club, ເຊິ່ງໄດ້ດໍາເນີນມາຫຼາຍກວ່າ 40 ປີທີ່ມີຫຼາຍກວ່າ 800 ຮ້ານທົ່ວໂລກ, ລວມທັງຫຼາຍກວ່າ 40 ໃນປະເທດຈີນ.Hema, ມີ 337 ຮ້ານ, ລວມທັງພຽງແຕ່ 9 ຮ້ານສະມາຊິກ Hema X, ເບິ່ງຄືວ່າຂະຫນາດນ້ອຍໃນການປຽບທຽບ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນການຈັດສົ່ງບ້ານ, ຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງສະໂມສອນ Sam ແລະ Hema ແມ່ນບໍ່ສໍາຄັນ.ສະໂມສອນ Sam's vented ເຂົ້າໄປໃນການຈັດສົ່ງເຮືອນໃນປີ 2010, ສີ່ປີຫຼັງຈາກເຂົ້າໄປໃນປະເທດຈີນ, ແຕ່ເນື່ອງຈາກນິໄສຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຍັງອ່ອນ, ການບໍລິການໄດ້ຢຸດເຊົາຢ່າງງຽບໆຫຼັງຈາກສອງສາມເດືອນ.ນັບຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ, Sam's Club ໄດ້ພັດທະນາຮູບແບບການຈັດສົ່ງເຮືອນຂອງຕົນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.
ໃນປີ 2017, ການໃຊ້ເຄືອຂ່າຍຮ້ານຄ້າ ແລະສາງທາງໜ້າ (ຄັງເກັບມ້ຽນຄລາວ), Sam's Club ໄດ້ລິເລີ່ມ "ບໍລິການຈັດສົ່ງດ່ວນ" ໃນເມືອງ Shenzhen, ປັກກິ່ງ, ແລະຊຽງໄຮ, ເລັ່ງການເຕີບໂຕຂອງການຈັດສົ່ງເຖິງບ້ານ.ໃນປັດຈຸບັນ, Sam's Club ດໍາເນີນການເຄືອຂ່າຍຂອງສາງຄລາວ, ແຕ່ລະສະຫນັບສະຫນູນການຈັດສົ່ງຢ່າງໄວວາພາຍໃນຕົວເມືອງຂອງຕົນ, ໂດຍມີປະມານ 500 warehouses cloud ທົ່ວປະເທດ, ບັນລຸປະລິມານຄໍາສັ່ງທີ່ສໍາຄັນແລະປະສິດທິພາບ.
ຮູບແບບທຸລະກິດຂອງ Sam's Club, ການລວມເອົາຮ້ານຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ກັບສາງຟັງ, ຮັບປະກັນການຈັດສົ່ງແລະການເຊື່ອມໂຍງຢ່າງໄວວາ, ນໍາໄປສູ່ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈ: ຫຼາຍກວ່າ 1,000 ຄໍາສັ່ງຕໍ່ມື້ຕໍ່ສາງ, ໂດຍຄັງສິນຄ້າ Shanghai ສະເລ່ຍຫຼາຍກວ່າ 3,000 ຄໍາສັ່ງຕໍ່ມື້ແລະມູນຄ່າການສັ່ງຊື້ສະເລ່ຍເກີນ 200 RMB.ການປະຕິບັດນີ້ເຮັດໃຫ້ສະໂມສອນຂອງ Sam ເປັນຜູ້ນໍາໃນອຸດສາຫະກໍາ.
03 Yonghui ບໍ່ຍອມຈໍານົນທີ່ຈະຂາຍໃຫ້ JD
ເຖິງແມ່ນວ່າ Yonghui ບໍ່ໄດ້ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິຫານຂອງ Walmart, ຄວາມພະຍາຍາມຢ່າງຫ້າວຫັນຂອງຕົນໃນການຈັດສົ່ງເຮືອນທີ່ໂດດເດັ່ນ, ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນຕົວຢ່າງທີ່ຫນ້າສັງເກດ.
ໂດຍສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງອະດີດຂອງຮ້ານຊຸບເປີມາເກັດດັ້ງເດີມຂອງຈີນ, Yonghui ແມ່ນຕົວຢ່າງອັນສຳຄັນຂອງວິສາຫະກິດຊຸບເປີມາເກັດທ້ອງຖິ່ນທີ່ໄດ້ຮັບການພັດທະນາເຖິງວ່າຈະມີການແຂ່ງຂັນຈາກບັນດາບໍລິສັດຍັກໃຫຍ່ຈາກຕ່າງປະເທດ.ເຊັ່ນດຽວກັບຍັກໃຫຍ່ສັບພະສິນຄ້າຕ່າງປະເທດ, Yonghui ໄດ້ຍອມຮັບຢ່າງຈິງຈັງເວທີອອນໄລນ໌ແລະການຈັດສົ່ງເຮືອນ, ກາຍເປັນຜູ້ນໍາໃນບັນດາວິສາຫະກິດຊຸບເປີມາເກັດທ້ອງຖິ່ນ.
ເຖິງວ່າຈະມີສິ່ງທ້າທາຍຫຼາຍຢ່າງແລະການທົດລອງແລະຄວາມຜິດພາດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, Yonghui ໄດ້ກາຍເປັນຜູ້ນໍາໃນຮ້ານຊຸບເປີມາເກັດແບບດັ້ງເດີມໃນການຈັດສົ່ງເຮືອນ, ໂດຍມີຄັງສິນຄ້າອີຄອມເມີຊຫຼາຍກວ່າ 940 ແຫ່ງແລະລາຍຮັບການຈັດສົ່ງເຮືອນປະຈໍາປີເກີນ 10 ຕື້ RMB.
ຄັງສິນຄ້າອີຄອມເມີຊ ແລະລາຍຮັບ
ມາຮອດເດືອນສິງຫາ 2023, Yonghui ດໍາເນີນການສາງອີຄອມເມີຊ 940 ແຫ່ງ, ລວມທັງສາງເຕັມ 135 ແຫ່ງ (ກວມເອົາ 15 ເມືອງ), 131 ສາງເຄິ່ງ (ກວມເອົາ 33 ເມືອງ), ສາງສິນຄ້າລວມ 652 ແຫ່ງ (ກວມເອົາ 181 ເມືອງ), ແລະສາງດາວທຽມ 22 ແຫ່ງ (ກວມເອົາເມືອງ Chongqq). ຟູໂຈ່ວ, ແລະປັກກິ່ງ).ໃນບັນດາພວກເຂົາ, ຫຼາຍກວ່າ 100 ແມ່ນສາງດ້ານຫນ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງ 800-1000 ຕາແມັດ.
ໃນເຄິ່ງທໍາອິດຂອງປີ 2023, ລາຍຮັບທຸລະກິດອອນໄລນ໌ຂອງ Yonghui ບັນລຸ 7.92 ຕື້ RMB, ກວມເອົາ 18.7% ຂອງລາຍຮັບທັງຫມົດ, ໂດຍຄາດຄະເນລາຍຮັບປະຈໍາປີເກີນ 16 ຕື້ RMB.ທຸລະກິດການຈັດສົ່ງເຮືອນທີ່ເຮັດເອງຂອງ Yonghui ກວມເອົາ 946 ຮ້ານ, ສ້າງຍອດຂາຍໄດ້ 4,06 ຕື້ RMB, ໂດຍສະເລ່ຍ 295,000 ຄໍາສັ່ງຊື້ປະຈໍາວັນແລະອັດຕາການຊື້ຄືນປະຈໍາເດືອນແມ່ນ 48.9%.ທຸລະກິດການຈັດສົ່ງບ້ານຂອງເວທີພາກສ່ວນທີສາມກວມເອົາ 922 ຮ້ານ, ສ້າງຍອດຂາຍ 3.86 ຕື້ RMB, ເພີ່ມຂຶ້ນ 10.9% ເມື່ອທຽບໃສ່ປີ, ໂດຍສະເລ່ຍຂອງ 197,000 ຄໍາສັ່ງຊື້ປະຈໍາວັນ.
ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມສໍາເລັດຂອງມັນ, Yonghui ຍັງຂາດຂໍ້ມູນຜູ້ບໍລິໂພກອັນໃຫຍ່ຫຼວງຂອງລະບົບນິເວດຂອງ Alibaba ຫຼືລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງການສະຫນອງໂດຍກົງທົ່ວໂລກຂອງ Walmart, ເຊິ່ງນໍາໄປສູ່ການຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນໄດ້ຂະຫຍາຍການຮ່ວມມືກັບ JD Daojia ແລະ Meituan ເພື່ອບັນລຸຍອດຂາຍຫຼາຍກວ່າ 10 ຕື້ RMB ໃນປີ 2020.
ການເດີນທາງຂອງ Yonghui ໃນການຈັດສົ່ງເຮືອນເລີ່ມຕົ້ນໃນເດືອນພຶດສະພາ 2013 ດ້ວຍການເປີດຕົວ "Half the Sky" ຊ່ອງທາງການຄ້າຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງຕົນ, ໃນເບື້ອງຕົ້ນຈໍາກັດ Fuzhou ແລະສະເຫນີຊຸດອາຫານເປັນຊຸດ.ຄວາມພະຍາຍາມເບື້ອງຕົ້ນນີ້ລົ້ມເຫລວເນື່ອງຈາກປະສົບການຂອງຜູ້ໃຊ້ທີ່ບໍ່ດີ ແລະທາງເລືອກການຈັດສົ່ງທີ່ຈໍາກັດ.
ໃນເດືອນມັງກອນປີ 2014, Yonghui ໄດ້ເປີດຕົວ "Yonghui Weidian App" ສໍາລັບການສັ່ງຊື້ອອນໄລນ໌ແລະເອົາ offline, ໃນເບື້ອງຕົ້ນມີຢູ່ໃນແປດຮ້ານໃນ Fuzhou.ໃນປີ 2015, Yonghui ໄດ້ເປີດຕົວ “Yonghui Life App”, ສະເໜີໃຫ້ສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກສົດ ແລະ ເຄື່ອນທີ່ທີ່ມີຄວາມຖີ່ກ້ວາງ, ບໍລິການຈັດສົ່ງໄວ, ສຳເລັດໂດຍ JD Daojia.
ໃນປີ 2018, Yonghui ໄດ້ຮັບການລົງທຶນຈາກ JD ແລະ Tencent, ການສ້າງຄູ່ຮ່ວມງານຢ່າງເລິກເຊິ່ງໃນການຈະລາຈອນ, ການຕະຫຼາດ, ການຈ່າຍເງິນ, ແລະການຂົນສົ່ງ.ໃນເດືອນພຶດສະພາປີ 2018, Yonghui ໄດ້ເປີດ "ສາງດາວທຽມ" ແຫ່ງທໍາອິດຂອງຕົນໃນ Fuzhou, ໂດຍສະເຫນີໃຫ້ການຈັດສົ່ງ 30 ນາທີພາຍໃນລັດສະໝີ 3 ກິໂລແມັດ.
ໃນປີ 2018, ການປັບໂຄງສ້າງພາຍໃນຂອງ Yonghui ໄດ້ແຍກທຸລະກິດອອນໄລນ໌ເຂົ້າໄປໃນ Yonghui Cloud Creation, ສຸມໃສ່ຮູບແບບໃຫມ່ໆ, ແລະ Yonghui Supermarket, ສຸມໃສ່ຮູບແບບພື້ນເມືອງ.ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນເບື້ອງຕົ້ນ, ການຂາຍອອນໄລນ໌ຂອງ Yonghui ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ເຖິງ 7.3 ຕື້ RMB ໃນປີ 2017, 16.8 ຕື້ RMB ໃນປີ 2018, ແລະ 35.1 ຕື້ RMB ໃນປີ 2019.
ໃນປີ 2020, ຍອດຂາຍອອນໄລນ໌ຂອງ Yonghui ບັນລຸ 10.45 ຕື້ຢວນ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 198% ເມື່ອທຽບໃສ່ປີກາຍ, ກວມເອົາ 10% ຂອງລາຍຮັບທັງໝົດ.ໃນປີ 2021, ຍອດຂາຍອອນໄລນ໌ບັນລຸ 13,13 ຕື້ຢວນ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 25,6%, ກວມເອົາ 14,42% ຂອງລາຍຮັບທັງໝົດ.ໃນປີ 2022, ການຂາຍອອນໄລນ໌ເພີ່ມຂຶ້ນເຖິງ 15.936 ຕື້ RMB, ເພີ່ມຂຶ້ນ 21.37%, ໂດຍສະເລ່ຍ 518,000 ຄໍາສັ່ງປະຈໍາວັນ.
ເຖິງວ່າຈະມີຜົນສໍາເລັດເຫຼົ່ານີ້, Yonghui ປະເຊີນກັບການສູນເສຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເນື່ອງຈາກການລົງທຶນສູງໃນຄັງສິນຄ້າດ້ານຫນ້າແລະຜົນກະທົບຂອງໂລກລະບາດ, ເຊິ່ງກໍ່ໃຫ້ເກີດການສູນເສຍ 3.944 ຕື້ RMB ໃນປີ 2021 ແລະ 2.763 ຕື້ RMB ໃນປີ 2022.
ສະຫຼຸບ
ເຖິງແມ່ນວ່າ Yonghui ປະເຊີນກັບສິ່ງທ້າທາຍຫຼາຍກ່ວາສະໂມສອນຂອງ Hema ແລະ Sam, ຄວາມພະຍາຍາມຂອງຕົນໃນການຈັດສົ່ງບ້ານໄດ້ຮັບປະກັນຄວາມຫມັ້ນຄົງໃນຕະຫຼາດ.ໃນຂະນະທີ່ການຂາຍຍ່ອຍທັນທີຍັງສືບຕໍ່ເຕີບໂຕ, Yonghui ມີທ່າແຮງທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກແນວໂນ້ມນີ້.CEO ໃຫມ່ Li Songfeng ໄດ້ບັນລຸ KPI ທໍາອິດຂອງຕົນແລ້ວ, ປ່ຽນການສູນເສຍ 2023 H1 ຂອງ Yonghui ເປັນກໍາໄລ.
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບ CEO ຂອງ Hema Hou Yi, ອະດີດຜູ້ບໍລິຫານ JD Li Songfeng ມີຈຸດປະສົງນໍາພາ Yonghui ໃນຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍທັນທີ, ເຊິ່ງອາດຈະເຮັດໃຫ້ເກີດເລື່ອງໃຫມ່ໃນອຸດສາຫະກໍາ.Hou Yi ສາມາດພິສູດການຕັດສິນຂອງລາວກ່ຽວກັບທ່າອ່ຽງການຂາຍຍ່ອຍຂອງຈີນ, ແລະ Li Songfeng ສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນທ່າແຮງຂອງວິສາຫະກິດຊຸບເປີມາເກັດທ້ອງຖິ່ນໃນຍຸກຫຼັງໂລກລະບາດ.
ເວລາປະກາດ: ກໍລະກົດ-04-2024